يوجد 24 نموذج عمل لريادة الأعمال عبر الإنترنت! الملخص الأكثر اكتمالا!
-------------------------------------------------- ---------------
بعد أن واجهت صناعة الإنترنت محاولات العديد من الأشخاص على مر السنين ، فقد اكتشفت أساسًا روتين نموذج الأعمال في ظل ما يسمى بالتفكير عبر الإنترنت. بعد أن يجمع المنتج عددًا كافيًا من المستخدمين ، يمكن استخدام نماذج الأعمال الجاهزة هذه لاستخدامي. باختصار ، قد يكون هناك 24 نموذج عمل. بالطبع ، لا يزال المزيد من الشركات الذكية تطور نماذج أعمال جديدة.
1. نموذج الأعمال التجارية للسلع المادية
إذا كان منتجك عنصرًا معينًا ، ويمكن للجمهور الاحتفاظ بالعنصر الخاص بك واستخدامه مباشرةً ، وهو سلعة / سلعة بالمعنى المعتاد ، فإن نموذج عملك بسيط للغاية ، وهو في الأساس أربعة إجراءات:
1. منتج ذاتيًا ومباعًا ذاتيًا: ينتج ذاتيًا ويباع مباشرةً للمستخدمين
2. الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج والمبيعات الخاصة: الاستعانة بمصادر خارجية لعملية الإنتاج وتكون مسؤولة عن البيع المباشر للمستخدمين
3. إنتاج فقط وليس بيع: مسؤول عن الإنتاج وتسليمه إلى الموزعين للبيع
4. البيع فقط وليس الإنتاج: العمل كموزع بنفسك أو توفير سوق تجاري لبيع البضائع
مواقع التجارة الإلكترونية مثل Amazon و JD.com هي نموذج الأعمال الرابع المذكور أعلاه.
كيف يمكنك جني الأموال إذا لم يكن منتجك شيئًا لا يستطيع الجمهور الاحتفاظ به واستخدامه بشكل مباشر؟ دعنا نلقي نظرة على نموذج العمل تحت ما يسمى بالتفكير عبر الإنترنت.
ثانيًا ، الإعلان
منذ أن بدأت Google في وضع الإعلانات بجوار نتائج البحث ، أصبح الإعلان هو الطريقة الافتراضية والمفضلة لتحقيق الدخل في صناعة الإنترنت. في الواقع ، كان الإعلان في الأصل نموذج العمل الرئيسي لوسائل الإعلام المطبوعة ، لكن صناعة الإنترنت الآن قد سرقت الأضواء تمامًا في مجال الإعلان.
5. عرض الإعلانات: تأخذ الإعلانات المصوّرة بشكل عام شكل نصوص ، وصور لافتة ، ولافتات ، وروابط نصية ، ونوافذ منبثقة ، وما إلى ذلك ، وعادة ما يتم تحصيل رسومها وفقًا لموقع ووقت العرض ، وهو ما نسميه شهريًا إعلانات الاشتراك أو إعلانات الاشتراك اليومية والأسبوعية. هذا هو النمط الأكثر شيوعًا للأهداف.
6. Advertising Alliance: Advertising Alliance هي وكالة إعلانية على شكل الإنترنت. ينشر المعلنون إعلانات على Advertising Alliance ، ويقوم Advertising Alliance بدفع الإعلانات إلى مواقع الويب أو التطبيقات المختلفة. يعد Baidu Alliance و Google AdSense أكبر تحالفين إعلانيين. بشكل أساسي ، عندما لا تصل حركة المرور على الموقع إلى مستوى معين ، سيختارون التعاون مع تحالف الإعلانات. فقط بعد الوصول إلى قدر معين من الحركة ، سيقيمون علاقة تعاون مباشرة مع المعلن المحدد. تتقاضى شبكات الإعلانات عمومًا عدد النقرات على الإعلان.
7. إعلانات التجارة الإلكترونية: Alimama هو الأكثر شيوعًا ، فكل من JD.com و Amazon و Dangdang لديهم إعلانات التجارة الإلكترونية الخاصة بهم. يتم دفع هذه الإعلانات بشكل عام على أساس العمولة. تعتمد العديد من مواقع دليل التسوق كليا على هذا النوع من الدخل ، وخاصة موقع دليل التسوق في هايتاو ، والذي سيصل إلى إعلانات مواقع التسوق المختلفة في الخارج ، وتكون العمولة جيدة جدًا.
8. النص الناعم: يشير النص الناعم إلى مزيج مثالي من محتوى الإعلان ومحتوى المقالة ، بحيث عندما يقرأ المستخدمون المقالة ، يمكنهم الحصول على المحتوى الذي يريدونه وفهم محتوى الإعلان. تجني العديد من المواقع الإعلامية أو حسابات Weibo و WeChat الأموال من المقالات الإلكترونية.
9. تأثير تبادل المنتجات الافتراضية للإعلانات: يمكنك أيضًا تزويد المستخدمين بمنتجات افتراضية ، ولكن الثمن هو أنه يجب على المستخدمين قبول إعلانات معينة ، مثل مشاهدة إعلان أو تسجيل مستخدم على موقع ويب أو تنزيل تطبيق.
10. بيانات سلوك المستخدم: من خلال تحليل الطريقة التي يعمل بها المستخدمون على موقع الويب أو التطبيق الخاص بك ، يمكنك تحليل عادات المستخدم وعلم النفس ، مما يساعد على اتخاذ القرارات الصحيحة في تصميم المنتج وتخطيط الأعمال. تحتاج العديد من الشركات إلى مثل هذه البيانات حول عادات استخدام المستخدم ، حتى يتمكنوا من بيع هذه البيانات. يوفر Taobao Data Magic مثل هذه الخدمات ، مثل إخبارك بالمكان والمنتجات والأنماط والأحجام الأكثر شيوعًا لدى المستخدمين.
3. وضع منصة التداول
11. منصة التداول المادية: يتداول المستخدمون السلع على منصتك ، ويدفعون من خلال منصتك ، وتقوم بتحصيل العمولات منها. Tmall هي أكبر منصة تداول مادية ، وعمولة Tmall هي مصدر دخلها الرئيسي.
12. منصة تداول الخدمة: يقوم المستخدمون بتوفير الخدمات واستلامها على منصتك ، والدفع من خلال النظام الأساسي الخاص بك ، وتقوم بتحصيل العمولات منهم. منصة Witkey Zhu Bajie تتقاضى عمولات بهذه الطريقة. نموذج ربح أوبر هو أيضًا عمولة على أجرة السائق.
13. وضع الأموال المتعجلة: يحتفظ المستخدمون بالأموال على منصتك ، ويمكنك استخدام هذه الأموال المودعة لكسب عوائد الاستثمار. تستخدم صناعة التجزئة التقليدية فترة الدفع للضغط على دفع المورد ، فقط لكسب المال من الأموال المتراكمة. الآن يتم استخدام هذا الروتين أيضًا في صناعة الإنترنت ، ويقال أن JD.com تجني الأموال من خلال الاعتماد على هذا التراكم. كما تضع العديد من شركات التمويل عبر الإنترنت وشركات O2O آمالها على هذا النموذج.
4. شحن المستخدمين مباشرة
بالإضافة إلى الإعلانات ، هناك فئة كبيرة أخرى من نماذج الأعمال وهي فرض رسوم مباشرة على المستخدمين. بالتأكيد. إذا تم تحصيل الرسوم في مرحلة مبكرة ، فمن المحتمل أن يؤدي ذلك إلى تخويف المستخدمين. لذلك ، هناك حاجة إلى بعض الممارسات البارعة.
14. نموذج الدفع المنتظم: يشبه نموذج العمل هذا الحزمة الشهرية لفواتير الهاتف المحمول ، حيث يتم سداد مدفوعات منتظمة للحصول على الخدمات في غضون فترة زمنية معينة. بالمقارنة مع شراء البرامج مباشرة بدفع لمرة واحدة ، فإن مبلغ الدفع الفردي للدفع المنتظم صغير نسبيًا ، وبالتالي فإن الحد الأدنى للدفع للمستخدمين منخفض نسبيًا. على سبيل المثال ، عضوية QQ هي نموذج دفع شهري / سنوي ، والسعر الحالي هو تقريبًا 10Q عملات معدنية شهريًا.
15. الدفع أولاً بأول: الدفع أولاً بأول يعني أن المستخدمين يحتاجون فقط إلى دفع الرسوم المقابلة عندما يقومون بالفعل بشراء الخدمة. على سبيل المثال ، إذا رأيت فيلمًا معينًا تريد مشاهدته على iQiyi وقضيت 5 يوانات ، فأنت تشاهد هذا الفيلم فقط ، وهذا هو الدفع أولاً بأول. إذا قمت بشراء مستخدم VIP لـ iQiyi ، يمكن لجميع الأعضاء مشاهدة أفلام مجانية لفترة من الوقت ، وهذا هو نموذج الدفع المعتاد. كمثال آخر ، أريد العثور على مستند أحتاجه بشدة على Daoke Baba ، وتكلفته 5 يوانات للتنزيل (كل شيء 5 يوانات) ، ويمكنني تنزيل هذا الملف بعد الدفع باستخدام WeChat.
16. نموذج الطابعة: يشير نموذج عمل الطابعات إلى بيع جهاز أساسي ، مثل الطابعة ، للمستهلكين بسعر رخيص جدًا. لاستخدام هذا الجهاز ، يجب على المستخدمين الاستمرار في شراء ملحقات أخرى بسعر مرتفع نسبيًا ، مثل مستهلكات. كما تتبنى شركة Razor نموذج عمل مشابه ، سعر حامل السكين يكاد يكون مجانيًا ، ثم تجني المال عن طريق بيع الشفرات. على سبيل المثال ، فإن أجهزة الألعاب المنزلية هي نفسها أيضًا ، حيث تبيع Sony و Nintendo أجهزة الألعاب بسعر أقل من التكلفة ، ثم تبيع أقراص الألعاب بسعر مرتفع للغاية. نظرًا لأن شركة الطابعة اليابانية Epson اعتمدت نموذج العمل هذا لأول مرة ، فقد أطلقت عليه اسم نموذج الطابعة.
5. نموذج Freemium
نموذج الأعمال المجانية هو السماح لبعض المستخدمين باستخدام المنتج مجانًا ، بينما يشتري المستخدمون الآخرون خدمات ذات قيمة مضافة ويكسبون التكاليف والأرباح من خلال خدمات زيادة رأس المال المدفوعة. ومع ذلك ، بالنسبة للمنتجات التي تعتمد نموذجًا مجانيًا بشكل عام ، يمكن تحويل 0.5-1٪ فقط من المستخدمين المجانيين إلى مستخدمين يدفعون.
17. الاستخدام المجاني مع عدد محدود من المرات: هذا الوضع ضمن عدد معين من المرات ، ويمكن للمستخدمين استخدامه مجانًا ، ويحتاج المستخدمون إلى الدفع لأكثر من هذا العدد من المرات.
18. الاستخدام المجاني مع عدد محدود من الأشخاص: يعني هذا الوضع أن عدد المستخدمين ضمن رقم معين ، وهو مجاني. إذا تجاوز عدد المستخدمين هذا الحد ، فسيتم تحصيل رسوم منه. على سبيل المثال ، في العديد من خدمات البريد الإلكتروني للشركات ، إذا كانت شركتك قد سجلت اسم مجال معين وتعتزم استخدام اسم المجال هذا كعنوان بريد إلكتروني لشركتك ؛ يمكن لمقدمي خدمة البريد الإلكتروني للشركات طلب عناوين البريد الإلكتروني في غضون 5 مجانًا ، وإذا كان أكثر من 5 يجب شراء عناوين البريد الإلكتروني منهم.
19. الحد من الوظائف المتاحة للمستخدمين المجانيين: يمكن للمستخدمين المجانيين فقط استخدام عدد قليل من الوظائف ، إذا كنت تريد استخدام جميع الوظائف ، فعليك الدفع. على سبيل المثال ، كان Evernote الذي أستخدمه الآن يذكرني بما إذا كنت سأقوم بترقيته هذه الأيام. بعد الترقية ، يمكنني تحميل مرفقات أكبر كل شهر ، ويمكنني أيضًا إضافة كلمات مرور إلى ملاحظاتي. أريد هاتين الوظيفتين ، لكنني لم أقرر ما إذا كان الأمر يستحق إنفاق الأموال للتفعيل.
20. الشراء داخل التطبيق: تنزيل التطبيق واستخدامه مجانيان ، ولكن يمكنك الدفع مقابل وظائف محددة أثناء الاستخدام. وأكثرها شيوعًا هي الألعاب وشراء المعدات الافتراضية أو الدعائم وما شابه ذلك. مثال آخر هو شراء الملصقات المدفوعة في WeChat.
21. فترة الإصدار التجريبي المجاني: اسمح للمستخدمين باستخدامه مجانًا خلال فترة أولية معينة ، والدفع بعد الفترة التجريبية. على سبيل المثال ، يذكرني مكتبي الحالي كل يوم بأن الفترة التجريبية للإصدار المجاني ستنتهي في غضون XX يومًا ، لذا يجب أن أسرع في تنشيطه. التنشيط هو شراء رمز تنشيط حقيقي ، والآن أتساءل أين أجد رمز التفعيل.
22. الوظائف الأساسية مجانية ، ويتم شحن الوظائف الأخرى: تتبع العديد من التطبيقات في Appstore هذا النموذج. ينقسم المنتج إلى إصدار مجاني وإصدار مدفوع. تتوفر الوظائف الأساسية في الإصدار المجاني ، ولكن عليك أن تدفع مقابل المزيد من الوظائف. على سبيل المثال ، في تطبيقات معالجة الصور ، يحتوي الإصدار المجاني على عدد قليل من تأثيرات التصفية الأساسية ، والتي تكاد تكون كافية ، ولكن إذا كنت تريد المزيد من المرشحات الرائعة والرائعة ، فأنت بحاجة إلى تنزيل الإصدار المدفوع.
23. الوظائف الأساسية مجانية ، وفي نفس الوقت يتم تحويلها إلى خدمات مدفوعة أخرى: مثل WeChat ، دردشة WeChat مجانية ، لكن WeChat بها العديد من الخدمات المضمنة الأخرى ، مثل الألعاب ، والمدفوعات ، و JD.com ، و Didi سيارة أجرة ، وقد يتم فرض رسوم عليها جميعًا.
24. تنظيم الأحداث: جمع الشعبية من خلال الخدمات المجانية ، ومن ثم تنظيم العديد من الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت ، والتي يمكن أن تحصل على إعلانات أو رعاية ، أو بيع سلع أو خدمات في الأنشطة. على سبيل المثال ، تجني العديد من المؤسسات الإعلامية الأموال من خلال تنظيم مؤتمرات القمة الصناعية خارج الإنترنت. ستنظم بعض المجتمعات المحلية معارض تجارية واجتماعات للتوصية ، مثل معارض الديكور ، وعروض تصوير حفلات الزفاف ، وما إلى ذلك ، لبيع السلع أو الخدمات.